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培训特色
成功方程式 助推辉煌路
——解读百年个险培训特色
为了便于理解、掌握和运用,整体课程在推动上,采取更简单易懂的方式,针对不同受训对象,将相应课程概要为一个核心概念,即百年成功方程式123:其中1代表一个理念,2代表两套技术,3代表三种习惯。意味着不同层级的内外勤伙伴,只要掌握了相应理念、技术,并养成了应有的习惯,他就一定会在百年实现自身的价值。

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1.新人(见习服务专员)

一个理念:寿险,我相信了。两套技术:一套适合自己的行销技术,一套定期回访人脉的技术。三种习惯:每日出勤,每天坚持填写整理日志卡片,坚持定期回访人脉拓展关系。

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2.正式服务专员

一个理念:发展的理念。两套技术:一套绩优行销技术,一套增员入门技术。三种习惯:保持良好的活动管理,每日增员一访,持续经营拓展人脉。

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3.营业主任

一个理念:以团队经营为基础的发展理念。两套技术:一套组织增员技术,一套辅导育成技术。三种习惯:随时随地增员,每日批阅日志辅导面谈,每日按时会报经营。

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4.营业部经理

一个理念:以营业组为基础发展理念。两套技术:一套准主任培育技术,一套单位经营管理技术。三种习惯:定期批阅主任日志辅导面谈,持续增员发展直辖组,坚持做好会报经营。

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5.营业区总监

一个理念:以营业部为基础的发展理念。两套技术:一套部经理培育技术,一套领导统御技术。三种习惯:定期与主管辅导面谈,持续增员发展直辖部,不断提升职业素养。

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6.专讲

一个理念:教育训练专家。两套技术:一套培训班运作技术,一套专业的表达技术。三种习惯:定期检视培训效果,不断提升专业素质,保持与业务队伍密切联系。

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7.组训

一个理念:单位经营的指导员。两套技术:一套单位训练指导技术,一套单位经营辅导技术。三种习惯:每日关注业务进度,积极正面的行为态度,每日与业务队伍的沟通辅导。

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8.教练

一个理念:传道授业解惑的理念。两套技术:一套优秀的授课技术,一套务实的课程开发技术。三种习惯:课前认真准备,课中精彩传承,课后检视改进。

百年培训体系好比一幢房子,成功方程式就像窗口,方向不同,风景不同,但其本质是一样的。每一个成功方程式虽涵盖不同的课程,但其合集就是百年培训体系的完整表现。